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剩者为王,经销商淘汰赛已开局,如何转型?这家动保企业给出了答案

   四川是中国养猪大省,相关数据显示,2017年四川出栏生猪约7000万头,占全国生猪出栏总量的十分之一,居全国首位。庞大的养殖市场,孕育了很多动保企业。

  适逢2006年以后,GMP、GSP认证的实施、执业兽医师制度的推广,行业壁垒逐渐提高,兽药市场逐步规范,行业发展迅猛。2007-2015年,我国兽药产业销售额年复合增长率达到11.35%,远高于同期国际兽药市场增长速度。在这样的背景下,一部分优秀动保企业顺势而起。四川恒通动保生物科技有限公司(以下简称“恒通动保”)便是其中的佼佼者之一。

  事实上,恒通动保曾经被行业视为一匹黑马,迅速崛起,经过17年发展,在川内可谓有口皆碑。随着国家供给侧改革的深入,养猪业从散养向规模化集中,以渠道分销模式的动保企业受到了考验。传统经销商在行业变革中更加迷茫,应对乏力。经销商如何转型?原有市场如何巩固?如何深挖潜力市场?等等一系列问题不断涌现。

  5月4-6日,恒通动保第十一届“合作·发展·共赢”论坛暨第五届“恒之梦”颁奖典礼在四川内江隆重举行。相关部门领导,恒通动保中外经销商伙伴近500人与会;辅音国际董事长赵明、北京农合管理咨询服务有限公司总经理张利受邀作报告分享。

  △会议现场

  △恒通董事长兼总经理郭亮

  行业波谲云诡,经销商的忧虑

  显然,恒通通过产业升级、品牌升级、市场升级、文化升级已经从一家四川本土动保企业向全国动保巨头华丽转身;目标客户群体也逐渐向规模化养殖企业、养殖集团目标靠近。但在当前的行业形势下,如何巩固现有渠道,帮助经销商找到自身价值、实现转型,与用户共生共赢,仍十分重要。

  兽药流通环节的洗牌已是不争的事实,面对不断提速的电商,“剩”者为王的淘汰赛已经开局。“这几年我明显感觉到,传统的兽药经销商正在走向死亡,我们那个镇上一半以上的门店都关门了,坐等养殖户上门取药的时代已经过去了。”会议中,广西兽药经销商蔡总告诉笔者。

  “随着国家政策调控,几十头的散户逐步出局,集约化成为趋势,大猪场会从经销商店里大量进货吗?不会的,他们会找厂家,或是厂家直接找到他们来合作。而且现在养猪人越来越年轻化,自身有很强的学习能力,很多小病小痛自己能配药解决,对兽药经销商的依赖越来越小了。”湖南的经销商冷总、陈总面对如今的形势,都感到些许迷茫。

  很多经销商忧心忡忡,谁将是最后一个经销商?转型成为必须,可问题是:哪一种路径最经济可行?

  发展合作社是恒通开出的一道药方

  兽药经销商面临的生存压力是实实在在的,不转型则坐以待毙。在如何帮助经销商深化转型的问题上,恒通开出的更高药方是发展合作社。事实上,恒通在几年前就试图推动这项计划,据悉,恒通下一步准备在川渝地区做初步试验,团结中小养殖户,以经销商为主导,推动合作社的建设。

  近年来,随着我国农业全面改革步伐的推进,国家对农民专业合作社给予了较多政策支持,使得农民专业合作社得到较快发展。数据显示,2012年一季度末,全国农民专业合作社的数量是55.2万家,而截至2016年6月底,这个数字达到了166.9万家。发展速度之快可见一斑。然而在庞大的数量之下,合作社的发展质量普遍较低,真正做到可持续发展的凤毛麟角。

  要使合作社能够可持续发展,规范化运营至关重要。“规范化运营建立在完善的合作机制的基础之上,主要体现在准入机制、退出机制、利益分配机制的设计。其次,合作社自身必须是一个可盈利的机构,根据相关政策法规,合作社分配盈余应不低于60%,而并不是将所有利润全部分掉。合作社应具备公司化的运营理念。”北京农合总经理张利在接受媒体采访时说。

  除此之外,合作社的开办也不是零门槛,张利介绍道:“对于经销商而言,如果想开办合作社,首先要有聚人的能力,其次要有一定的体量,能给社员带来利益,再者还需要有文化氛围。” 。

  养殖结构从散养向规模化集中是个趋势,但基于中国国情,以家庭农场为代表的中小养殖户在未来一定还有足够的生存空间。根据国外的发展经验,以及国家政策的指向,合作社成为未来主流模式将是大概率事件。面对行业变革,经销商们跟上步伐,主动参与到变革中去,才能化危为机。

  
[责任编辑:李齐财]