背景

奥茵美由德国Biochem添加剂生产贸易公司研发生产和销售,目前作为一款成熟的抗应激添加剂复合预混合饲料产品在欧盟、东南亚、中东等50个国家进行销售。完善的研发和生产质量管理体系,良好的国际市场口碑,让中国市场的畜牧从业者关注到了这家优秀公司和这款好产品。但是,如何实现Biochem公司愿景和产品理念与中国养殖生产实际情况的结合?是Biochem公司的产品能否快速进入中国牧场首要问题。因此, 我们设计了德式佳品中国化之路,保留德国原装进口产品的优势基础,将Biochem公司愿景和产品理念与中国养猪生产实际进行结合,通过折页、技术课件、网络渠道进行产品推广。

使命

Biochem公司是一家社会责任感非常强的公司,其企业愿景致力在供应链的前端保障食品安全—Feed safety for food safety。因此,公司特别重视生产的质量管理,建立了完善的HACCP质量管理体系,通过了欧盟ISO9001质量体系和食品安全GMP+认证,从动物营养的源头保障食品安全。

基于此,在与Biochem公司协商后,将其在中国区的公司翻译为德国倍优肯动物营养保健有限公司,并定位于德国精准动物营养创新品牌,企业愿景翻译为:一切为了食品的安全。

解读与市场

随着养猪生产规模化加剧,抗生素问题提上国家议程,食品安全倍受关注,安全的营养性保健类产品即将成为行业主流,欧洲养猪发达国家已经成功实现了这样的变化。目前我国养殖生产过程中抗生素的使用量超过任何一个国家,引起了消费者普遍担忧,给食品安全造成巨大隐患。养猪生产的限抗、禁抗问题已经提上了国家议程,那么通过系统的营养调控来提高猪群抗病力,减少猪群疾病风险,是养猪生产过程中的共识和未来的趋势。食品安全问题也必将倒逼养猪生产者,在生产过程中选择符合食品安全标准的上游产品。因此,优质安全的营养性产品在目前以及未来都将会有广阔的市场需求。猪场调查表明,大部分养殖场已经开始尝试使用营养性添加剂产品来提高猪群的健康水平提高生产成绩,但是缺少优质的产品以及科学规范的使用导致营养性产品的效果和性价比不能很好的体现出来。奥茵美作为倍优肯公司重点研发的抗应激产品,切合公司保障食品安全的企业愿景,优选符合欧盟食品安全标准的原料,符合公司精准营养的定位,在应激营养调控方面能够达到快速高效全方位的应激调控效果。

奥茵美作为一款抗应激添加剂复合预混合饲料产品,其研发背景是通过日粮补充,精准快速高效抵抗应激,主要功效体现在提高动物机体抗应激能力,缓解应激症状,改善生产性能。奥茵美主要成分为维生素C、氨基酸螯合镁、色氨酸、甜菜碱(表1)。奥茵美区分与现有市场上普遍使用的抗应激产品(氨基酸电解多维、矿物质盐、植物提取物等)具有明显的差异性,主要表现在:四种组分都聚焦于机体抗应激;抗应激调控涉及神经冲动、情绪、应激激素、能量和营养代谢,调控更高效、全面、快速;产品水溶性好,饮水或拌料添加,使用方便。水溶性实验结果验证,奥茵美混水在1:1000,1:100,1:10条件下,均具有良好的水溶性。因此,将产品定位为:源自精准营养的第三代抗应激技术。

表1.奥茵美产品组分与功效

养殖终端对应激问题普遍有了共识,但是认识不够系统和深入,对于抗应激产品缺乏标准来指导终端客户选择。通过树立应激管理的事前管理(预防,提高机体抗应激能力)和事后管理(挽救,缓解应激症状,减少危害)两方面的管理理念,强化快速高效的营养调控是优秀抗应激产品的第一大特征。奥茵美可以通过营养调控在应激发生之前快速提高动物机体抗应激能力,同时,通过对神经冲动、情绪、应激激素、能量和营养代谢的快速高效调控,缓解动物遭受应激之后的应激症状,减少应激危害。因此,设计产品广告语:奥茵美—应激防火墙。

产品工具

集合终端养猪情况,梳理出养猪过程中的各种应激问题,并最终选定热应激、分娩应激、断奶转群应激,作为应激管理切入口,重点关注妊娠后期和泌乳期母猪的应激问题。科学设计生产试验,量化应激评价指标,将应激调控结果通过生产指标量化,并转换成货币价值。

结合产品生理学背景、应激管理技术和生产试验数据,通过产品资料和技术课件呈现给客户。

产品资料和技术课件

出品:猪场动力网   设计制作: 曾秋玲   彭睿    监制:李志国  张平  制作时间:2016年05月17日
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