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会议报道

朱师傅:进军世界NO.1种猪料市场,续写年销量超40%复式增长神话

  第二期《发现猪业匠心》对话朱师傅预混饲料事业群何金明总经理,领略猪用预混饲料全球领先供应商朱师傅的风采,读懂一家真正打通生猪产业链的企业。

  朱师傅预混饲料事业群 何金明总经理 接受猪场动力网 贺姣副主编 专访

  看01

  猪场动力网:朱师傅过去20年专注于猪用预混饲料一项事业,未来行业变革,朱师傅有什么新的计划布局?

  朱师傅预混饲料事业群 何金明:

  没错,我们在过去的20年里,只专注于猪用预混饲料,其实这里面包含两个意思,一是我们只做猪饲料,不做鸡牛羊鱼的饲料;二是我们只专注于预混饲料。

  20年来始终坚守工匠精神,造就了我们在猪用预混饲料板块的专业专注,在新的形式下,将以研发为公司的主要驱动力,以后只会做得更加精益求精,尽善尽美。未来行业变革快速,我们的产品要进一步的丰富、更新、升级。

  预混饲料事业群是第一板块。朱师傅预混饲料事业群隶属于朱师傅控股旗下,包括朱师傅中国(20年)、山下中国和袋鼠国际三大品牌。

  第二个板块山下投资。从2013年开始致力于培育山下黑猪新品系,打造“国猪梦”, 到2028年,我们将成为美味的中国猪全球领先供应商。

  第三个板块蕃薯藤(生鲜连锁)。为什么取名为蕃薯藤?是因为蕃薯藤天然、健康、有机的,而且根植茂盛,藤蔓无限,象征着我们的事业生生不息。山下黑猪应该是目前市场上最美味的黑猪肉,有种上世纪80年代前的香甜美味,目前在广州、深圳、赣州已有100多家直营分店,打造了一个:饲料研发—黑猪培育养殖—生鲜食品连锁完整的全产业链。全产业链抗市场风险强,更因无抗技术、猪肉美味为我们带来更多的收益。

  看02

  猪场动力网:朱师傅有一句宣传词是“有猪,就有朱师傅”,2018年的目标是成为猪用预混饲料全球领先供应商。请问现在达到什么程度了?

  朱师傅预混饲料事业群 何金明:

  “有猪,就有朱师傅”这是我们的愿景,我们希望有猪的地方就有我们朱师傅的饲料,有我们朱师傅的服务。到目前为止,除西藏、香港、澳门、台湾外,完全实现了全国市场全覆盖。

  我们拥有自己专利的独特生产设备,为了保证饲料的新鲜营养,我们的添加剂产品是采取双线生产和分包包装,全球仅此我们一家。

  为什么要分包包装,是因为预混饲料里面有几十种成分的添加剂,这些成分之间有可能发生物理、化学的反应,比如说酸制剂跟CaCO2发生中和反应,矿物元素发生氧化,还有物理吸潮等。

  基于某些营养元素之间产气反应,目前市场上的预混饲料基本都是扎口,一旦密封,可能在储存运输过程中发生爆包,扎口内部的营养物质与外部空气相通,营养物质的氧化、回潮等反应持续不断。朱师傅roo system“双线生产,分包包装”工艺,既能减少营养素之间互相发生反应,也扩宽了我们的配方空间,同时也保证了饲料新鲜营养。

  看03

  猪场动力网:朱师傅猪用预混饲料年销量保持40%以上的复式增长,您可以谈谈接下来将如何续写销量增长的商业神话?

  朱师傅预混饲料事业群 何金明:

  我想是从两个方面来讲:

  第一个方面是我们现有的产品进一步升级:现有产品已经得到用户的认可,尤其是拳头产品 《好乳真经》,自2004年上市以来,深受用户欢迎,是朱师傅的第一大品牌。

  实际上我们认为还有提高的空间,现在都在谈饲料“无抗、去氧化锌”的问题,我们后保育期产品一直就没有添加氧化锌。我们的猪场自用饲料,早已经做到不添加抗生素。另外,我们的产品变得更加的丰富,除《好乳真经》外,现在全力打造我们的第二个品牌黄金甲系列。怎么样去打造?通过与国内外顶尖科研院校如四川农业大学等加强战略合作,从后备料、妊娠料、围产料、哺乳料、公猪料等阶段,打造出一个完整的种猪系列品牌,做出高于市场任何种猪料一个档次的产品。

  第二个方面,就是我们的团队要升级,以前是靠营销增加销量,以后主要是靠价值服务,我们现在正在转型新销售,目的很简单,就是以我们终端客户利益最大化、价值最大化。怎么样做到这一点呢?首先建立一个非常专业的团队,总公司建立一个非常权威的有丰富经验的专家小组,包含动物营养专家、兽医专家、有临床管理经验丰富的专家、猪场建设专家等等,为终端客户提供全方位服务。而且将来是营销人员会越来越少,技术人员所占的比例越来越大。

  看04
      猪场动力网:接下来朱师傅将如何从依靠营销增长销量,转为依靠技术服务稳增销量?

  朱师傅预混饲料事业群 何金明:

  朱师傅正在从一个依靠营销增长销量的企业,向技术服务转型。我们认为一个区域团队里面,只需要少数销售人员报价收款,其他都是服务人员。一方面,

  我们利用独特的《共享》机制从外面引进有丰富猪场经验的技术员工;另一方面,要在我们自己的猪场里面培养自己的技术服务人员,在为客户服务的时候,能够给客户带来独特的价值服务。当真正给猪场解决了问题,帮助猪场提高生产力水平后,我们由营销型转为技术服务型企业就成功了,这样我们的销量应该将会变得更加稳定的增长。这就是我们的新销售。

  猪场动力网总结:

  20年专注于猪用预混饲料的朱师傅,在未来将以研发为驱动力,通过种猪料新产品的丰富升级占领新的高度,通过新销售的转变为客户提供新的价值服务,通过饲料研发—黑猪培育养殖—生鲜食品连锁完整的全产业链引领行业发展,最终将会实现自身的发展目标,更为推动行业的进步发展作出自己的贡献。

  
[责任编辑:猪小妹]