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严防死守 精准狙击!看这家企业如何助力中国养猪业全面防非!

  2018年,非洲猪瘟空降中国,突然间,养殖业如临寒冬,不少企业惨遭业绩“滑铁卢”。但在此背景下,湖南国测生物科技有限公司(以下简称:国测生物)却实现了逆势增长,据国测生物营销总监刘世超所言,2019年,国测生物营同比增长达200-300%。

  国测生物是新南方旗下,专业从事动物诊断试剂研发、生产、销服于一体的兽用实验室整体解决方案提供商,拥有核酸诊断试剂GMP车间,具有完善的分子诊断试剂研发体系和平台。国测生物不算是一家老牌企业,成立时间才短短3年。为何能在短时间内实现如此耀眼的成绩,刘世超一语揭开了公司背后增长的秘诀:国测生物最与众不同的特点就是能够紧跟市场的变化,匹配最精准的产品。

  猪场动力网“动力心发现”栏目在6月发起【赋能猪业 稳产保供】主题采访活动,探寻产业链中为猪业赋能的企业与品牌故事,6月12日,湖南国测生物科技有限公司营销总监刘世超接受了栏目组的采访。

  狙击手+放大镜,共同守护猪场安全

  非洲猪瘟暴发后,养殖业迎来了一次彻底洗礼,意识形态发生了巨大的转变。刘世超发现,行业摒弃了以前落后的养殖方式,开始崇尚生物安全和科学养殖。这体现在,大家相信并开始使用分子生物学等前沿的科学技术来防控非洲猪瘟。

  在非洲猪瘟进入中国几个月后,一些猪场管理者创造性地提出定点清除技术,俗称“拔牙清除”。“拔牙”在实践中大获成功,一度成了猪场防非控非的急救手段。这项创新性的技术也正在得到国家的认可,今年5月,农业农村部发布的《非洲猪瘟防控强化指引措施》中明确表示,允许精准扑杀,定点清除。但如何在庞大的猪群中精准拔掉坏牙,这就离不开PCR检测这位“百发百中”的狙击手。

  一名合格的狙击手,必须同时具备精、准、狠三种特质,缺一不可。要满足这三点,刘世超总结到,首先要选择好采样点,同时,仪器检测结果必须精准,配套服务必须完善。在采样过程中,因为操作简单,常常选取唾液拭子进行检测,但是唾液中的病毒核酸容易降解,往往造成漏判。对此,国测生物研发出“口腔液拭子保存剂”,能有效地保存病毒,从而提高检出率。为了使判定结果更加精准,国测创新性地在每个测试孔中都加入内参监控,来降低样品的误检率。

  除了找到坏牙,精准狙击,猪场的日常监控也离不开PCR检测。按刘世超的话说,对猪场的环境和进出的物质进行实时监测,把病毒防控在场外,这项工作的意义更大。这就相当于在猪场装了放大镜,能更精准地找到猪场生物安全漏洞。刘世超认为,由于非洲猪瘟的潜伏期是5-7天,所以间隔7天左右,猪群就需要进行一次普检。对于人员流动密集,物质进出频繁的地区,对环境、人员要保持高密度检测频率,形成高压态势。他补充到,监测不是盲目的,而应该是有频率的、系统的监测。但市场上能提供监测方案的公司少之又少,国测生物经过实践,总结出一套全面的监测方案,确保客户成功防控非瘟。

  服务+产品,联手应对市场转变

  目前随着生猪产能严重去化,猪价高企,无论是中小散户、规模猪场还是集团企业都积极复养扩张,抢占市场份额。毫无疑问的是,在这轮竞争中,谁能成功防控非洲猪瘟,谁就能胜出。不论是防非还是拔牙,集团企业都具备完善的技术方案和高效的执行能力。但一些中等规模的猪场由于缺乏充足的技术人才和资金储备,在复养过程中将会面临困境。

  对于检测机构而言,提供专业的服务非常重要。刘世超表示:“诊断公司一定要有服务能力,没有服务能力就做不好检测。”对于不同的客户,国测生物匹配了两种不同的服务方案,一类是针对中小型猪场的临床应用服务老师,他们能为猪场提供非洲猪瘟的预演方案,监控方案和拔牙方案。另一类是由4名硕士和2名博士组成的专业技术老师团队,这些老师主要针对集团企业,解决仪器深层次专业的难题。

  除了打造一流的服务体系,在产品研发上,国测生物也有着自己理解。刘世超认为,只有市场才能决定产品的研发和升级方向。据了解,国测生物生产研发部门的人数比销售队伍更加庞大,而且其研发人员每个月有3-4天需要下市场,来洞悉客户的需求,决定产品升级的方向。当下,猪场的疾病发病症状复杂相似,多为混合感染且难以鉴别诊断,针对行业这一痛点,国测生物根据其发病部位的不同,研发出鉴别诊断试剂包,包括呼吸道疾病包、肠道疾病包和繁殖系统疾病包等。以肠道疾病包为例,几乎囊括了所有与肠道健康相关的病原微生物,只需要检测一次,便可得知猪群具体的感染情况,极大的减轻了猪场的诊断成本。

  在研发上,国测生物表现得非常专注,目前为止,所有的产品只针对猪的疾病诊断。其实,除了猪的疾病诊断,鸡、鸭等禽类的检测市场也很大。但刘世超认为,将企业做庞大并不是国测生物的目的,当国测生物把猪的疾病诊断做到极致以后,其他种类的诊断自然也就不是难事了。

  对于未来,刘世超笃定,非洲猪瘟一定有解决之日。虽然中国养殖业损失惨重,但却因此成功实现弯道超车,“以前常说中国养殖业差美国30年,但现在,中国养殖业可以说与美国持平甚至超过美国。”。他认为,非洲猪瘟过后,行业最终还是要面对降本增效的难题,而解决降本增效最为关键的就是猪场内常见疾病的净化,而在这个过程中,检测机构将继续发挥无法替代的作用。


猪场动力网专访湖南国测生物科技有限公司营销总监刘世超(中)
 

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